農(nóng)村市場是塊大蛋糕

    與大城市不同的是在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣卻存在著大量的市場空白，因此廣大木門企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭皮血流，還不如將渠道下沉到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等四五級農(nóng)村市場，開發(fā)這片藍海領(lǐng)域。由于政策對農(nóng)村的重視，伴隨著城鄉(xiāng)結(jié)合建設(shè)，大量新農(nóng)村建設(shè)，都給建材市場帶來機遇。再者就是農(nóng)村市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對于建材市場也是一劑興奮劑。

    總體來說，農(nóng)村孕育著強大的市場潛力，天壩木業(yè)負責人為我們分析到：全國大概有2.38個億農(nóng)村家庭，如果一個家庭只用一扇門，需求就達到2380萬扇。相比于競爭激烈的一二線城市，開發(fā)農(nóng)村市場將給木門等建材行業(yè)帶來前所未有的機遇。

    祥和木門負責人表示：“敏銳的洞察力到農(nóng)村市場必將成為未來木門行業(yè)的新增長點，正在積極籌備將渠道延伸到農(nóng)村，搶占市場先機。祥和木門適時的從產(chǎn)品風格，類型等方面研究農(nóng)村市場，針對性的研發(fā)物美價廉的木門產(chǎn)品來迎合農(nóng)村市場的需要。”

    中國農(nóng)村市場是塊大蛋糕，木門廠家應(yīng)該抓住機遇，由城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，將渠道下沉，生產(chǎn)出符合農(nóng)村家居要求的產(chǎn)品，搶占農(nóng)村市場。誰搶占了先機，誰就將在農(nóng)村市場大顯身手。

    開發(fā)農(nóng)村市場也存在難題

    農(nóng)村市場潛力雖大，但是要成功的開發(fā)出來難度也大。由于農(nóng)村市場高度分散，文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，因此，如何去根據(jù)他們的生活習性，依據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品成為木門及其他建材轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村所面臨的首要問題。

    再者，農(nóng)村面積廣闊，針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，如何建立新型的營銷網(wǎng)絡(luò)也是農(nóng)村市場開拓者所面臨的問題。還有就是如何保證農(nóng)村消費者的利益，防止低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品借機擾亂農(nóng)村市場，以及如何解決引人關(guān)注的售后服等等，一系列問題都擺在面前。

    開開木業(yè)的負責人分析說：開拓一個新市場所面臨的困難無疑是巨大的，一方面企業(yè)要發(fā)揮主觀能動性，勇于開拓，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人員，組織力量;另一方面有賴于政府的政策秩序保障。